ENTREPRISE :
Le Cabinet de Recrutement OpenSuccess recrute, pour une agence d’experts en sécurité informatique indépendante, un Chargé Développement Commercial Terrain Cybersécurité Junior et Senior H/F, en CDI, 70% au siège de Limonest 69, 30% en Itinérance (AURA / PACA / IDF) et Télétravail ponctuel (1 jour par semaine maximum).
MISSIONS :
En tant que Chargé de Développement Commercial Terrain, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de notre présence sur le marché, contribuant directement à la sécurité informatique de nos clients. Vous aurez l’opportunité de proposer des solutions qui auront un véritable impact sur la sécurité de nombreuses entreprises.
Nous recherchons un Chargé de Développement Commercial terrain, dynamique et motivé, ayant une forte capacité à identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, et à maintenir des relations solides avec les clients existants. Vous rejoindrez une entreprise innovante dans le domaine de la cybersécurité, où vous jouerez un rôle clé dans notre croissance.
Vous serez au cœur d’un secteur en constante évolution, la cybersécurité, ce qui signifie que chaque jour apporte de nouveaux défis et de nouvelles opportunités très variés.
Perspectives d’évolution :
Nous croyons en l’évolution continue de nos collaborateurs. Vous bénéficierez de formations régulières en cybersécurité et développement commercial pour rester à la pointe de l’industrie.
Des perspectives d’évolution vers des rôles de gestion ou de développement stratégique sont envisageables en fonction de votre réussite et de votre implication.
Responsabilités :
Rattaché à la direction commerciale, vous travaillerez en binôme avec un ingénieur avant-vente. Votre mission principale sera de développer le New Business auprès des ETI (entreprises de 250 à 5K personnes), en prospectant des clients potentiels et en gérant un portefeuille existant. Vous serez en contact direct avec des DSI et des RSSI :
• En direct avec le client final
• Vendre des solutions de cybersécurité
• Projet de 5K à 500K
• Prospection et développement commercial :
o Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels pour étendre la présence
de l'entreprise sur les offres d’intégration et d’audit
o Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants afin
d’assurer leur satisfaction et leur fidélité
• Développement des affaires :
o Qualifier les opportunités commerciales et proposer des solutions adaptées et en conformité avec la stratégie commerciale de l’entreprise
o Mettre en avant l'entreprise, ses offres et ses compétences, en se différenciant de la concurrence.
o Fidélisation : Minimum 20% du portefeuille en nombre de clients (clients qui passent commande régulièrement mais ce qui est attendu est bien de chercher
du new business chez eux, il n’y a pas de notion de renouvellement).
Prospection : Jusqu’à 80% du portefeuille en nombre de clients (clients à réactiver qui n’ont pas passé commande sur l’exercice 23/24 ou
antérieur). Il y a aussi de la prospection pure car jusqu’à présent on parle du portefeuille client mais il y a beaucoup à faire sur les prospects
qualifiés de la base.
Outils : un erp avec une base ultra qualifiée, un plan d’actions commerciale à l’année qui intègre 12 mailing ciblés en fonction de la
qualif des tiers (le commercial s’occupe des relances tel suite au mailing sur les tiers qui lui sont attribués), des évènements (salons), de la veille
réseau et éventuellement du format webinar.
• Négociation et closing :
o Conduire des négociations commerciales, rédiger et finaliser les contrats pour conclure des ventes.
• Veille concurrentielle :
o Suivre les tendances du marché, analyser la concurrence et identifier de nouvelles opportunités.
• Collaboration et participation :
o Participer activement aux plans d’action commerciaux de l'année, incluant des salons, événements internes, partenariats avec des éditeurs et autres activités
pertinentes.
• Assurer un reporting régulier via l'ERP et participer aux réunions commerciales et
internes.
Organisation du travail :
- 70% au siège de Limonest 69
- 30% en Itinérance (AURA / PACA / IDF)
- Télétravail ponctuel
Équipe commerciale :
- PDG (Manager équipe commerciale)
- Commercial Senior
- Commercial Senior Terrain (personne qu'on recrute)
- Commercial Junior Terrain (personne qu'on recrute)
- Alternant
- Assistante commerciale (renouvellement de contrat, upsell)
PROFIL :Obligatoire : Expérience de 3 à 5 ans en tant que commercial dans l’IT (une 1ère expérience en cybersécurité serait un plus)
Obligatoire : Nous recherchons un commercial de terrain, au contact du client
Diplôme Post-Bac en commerce, relation client, marketing, gestion ou domaine connexe.
Excellentes compétences en communication verbale et écrite
Solides compétences en négociation et capacité à conclure des ventes.
Capacité d’analyse du marché et développement de stratégies efficaces.
Autonomie, proactivité et esprit d’initiative
Forte orientation résultats et atteinte d’objectifs
Formation sur les bonnes maitrises des outils CRM/ERP et des logiciels de bureautique
Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément
Bonus mais non obligatoire : Anglais
PACKAGE :
2 postes à pourvoir : Un profil junior et un profil senior
Siège Limonest 69 : Lyon Nord 69
CDI Temps plein
37H 9H 12H030 13H30 18H
10 jours de RTT par an
Cadre
Salaire Junior : 38 400 euros bruts annuels fixe sur 12 mois + Variable = Package estimé et réalisable à 72 000 euros bruts annuel (Les chiffres pourront évidemment évoluer d’année en année si vous effectuez vos preuves. Les primes sont déplafonnées.)
Salaire Senior : 50 000 euros bruts annuels fixe sur 12 mois + Variable = Package estimé et réalisable à 100 000 euros bruts annuel (Les chiffres pourront évidemment évoluer d’année en année si vous effectuez vos preuves. Les primes sont déplafonnées.)
Véhicule de société (type 2 places, avec usage personnel)
Carte tickets restaurant
Primes d’entreprise été versé en deux fois 400 à 600 euros
Prime fin d'année du résultat 1200 euros
Mutuelle et prévoyance
PROCESS :Entretien PDG (Manager équipe commerciale)
